那些在钱上不肯吃亏的人，后来怎么样了？
作者：李清浅 01 这几天在看电视剧《鸡毛飞上天》。这部剧主要是讲义乌人如何经商做生意。主人公陈江河，小名“鸡毛”，从小是个孤儿，早些年他走南闯北，做过鸡毛鸭毛换糖的小生意。 “鸡毛鸭毛换糖”是义乌一代流行的一种小本生意，就是用糖换鸡毛鸭毛之类的小玩艺儿。它有一门生意经，叫“进四出六”。 什么叫“进四出六”呢？就是说做生意不可独自占尽利润，要为合作伙伴和顾客着想，让合作伙伴获利，他才会长期和你合作，让顾客占些小便宜，他下次才会继续买你的东西，这样才不会竭泽而渔。 我发现义乌人真是聪明，竟然把“吃亏”当做自己的生意经，难怪义乌会闻名全国甚至走向世界。 想和人长久共事，别怕吃亏，尤其在钱上，能让则让。这既是谦谦君子之道，也是厚道之举。 你越是不怕吃亏，大家越愿意和你一块共事。相反，那些斤斤计较，生怕被别人占一丁点儿便宜的人，很可能属于一锤子买卖，做过这一单，再也没人愿意搭理。 02 真正聪明的人从不肯让别人吃亏，他们宁肯选择自己吃亏一点，从长远看，不怕吃亏的人，才会细水长流，才会有得赚。 一个邻居给我讲过在菜市场买牛肉的事情。她每周都要光顾那家店两三次，算是老顾客。 她发现每次上称后，老板都会再割上一丢丢凑个整数，比方称后是27块5毛钱，就给她凑30元。 邻居是知识分子，羞于谈钱，也从不爱还价，凑就凑吧，只要不少给就成。有一次她去买肉，称后是20块2毛，那个老板又去割了一丢丢肉，说22块。 邻居*一次发话了，因为她发现老板每次都往上凑，总之，从来没有占过他一毛钱的光。她说：我经常买你家牛肉，20块钱又是个整数，多出来两毛你都不肯抹零头，还要再凑一点儿收22，搞得我心情不太愉快啊。 老板也很不愉快，说，我们这才几毛钱的利润啊，你又不是买四五十块钱的，买二十块的怎么给你抹零头。 邻居没再说话，yispace.net，因为菜市场上卖牛肉的，不止这一家，心情不愉快，大不了再换一家。后来她就再也没买过那家的牛肉，大概也知道了，为什么这个老板的生意看上去有点冷清。因为一毛钱的利都不肯让。 这年头，谁真正会把一两毛钱看在眼里？但是，有时候你少收人家一两毛，却会让顾客心里舒服，觉得老板人敞亮，下次还会继续光顾。 做生意，做的就是个回头客，因为两三毛钱不肯让，永远失去了一个顾客，真是件得不偿失的事情。 03 我曾经给某平台写过文案，谈好的价钱是五百一篇，交稿过审后，卡上却收到了六百元，我以为多打了一百，马上发微信问对方，是不是打错了。 对方说：“没有，我们觉得您活儿做得很漂亮，交稿也很及时，就多给了一点点。” 其实我们的价格是本来议好的，也是我能接受的，这份额外的奖励，不但让我非常开心，也很愿意再次和他们合作，以我的性格，绝对会更加屁颠屁颠把活儿做漂亮。 我经常合作的几家平台，基本上都是这样。有一家平台，我写完文案后，因为种种原因文章没有发布。平台负责任人还是把稿费付给我了。 我有点儿不好意思，说要不就付六成吧。对方却说，没发布是其他原因，和您的文案没关系，这个坚决要给您全款的。 说实话，我当时也很感动，和这家平台也一直合作得很愉快。因为他们不肯让我吃亏，我自然也不会让他们吃亏，绝不敷衍了事。 确切地说，当不怕吃亏的人，遇到另一个不怕吃亏的人，更容易长久地合作下来，因为不肯让对方吃亏，是良好合作维系的基础。 04 马德在《一个父亲的箴言》里，有这样一段话：一个人要赢得另一个人很容易，那就是学会着吃亏。这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，是你赢得的朋友。 一个做生意的朋友，半年前需要拆借一笔钱，找到我公公，他说借半个月，先打了欠条。半月后多还了一些。 公公不肯收，说你这是干嘛，咱们朋友之间无需客气。他却坚持让公公收下，还说你不收以后我不好意思借你的钱了。公公说给得太多了，他说，不多给一点儿，我以后遇到难事儿，再需要钱，谁还会帮我？ 这话我印象极深刻。做事大大方方的，不肯让别人吃亏，甚至让别人占点便宜，人家才会记得你的好，才愿意继续和你共事。 所以，才有咱们的老话“吃亏是福”。作家六六，更是说过，吃亏原本是生活的一部分。 05 当然，主动选择吃亏，和有人非让你吃亏，当你傻欺负你不是一概念。我们愿意吃亏，因为我们厚道、大方，明事理，但如果有人非让你吃亏，明摆着欺负你，也不必要示弱。 俗话说，两好才能搁一好，他都那么“不好”了，也注定下次是合作不成了，我们也没有必要苦苦隐忍。 弘一法师说过：“我不识何等为君子，但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人，但看每事好便宜的便是。”大家都说“亲君子，远小人”，恐怕也是因为这个理儿吧？ 退一万步，就算不愿意吃亏，我们也不要占别人便宜。谁也比谁傻不了多少，你占一次便宜别人让你占，占两次人家还不翻脸，到了第三次，别人还乖乖任你屠宰吗？ 反倒是那些不怕吃亏，不爱占便宜的人，很后成了大赢家，因为他们赢得了朋友，赢得了合作，还赢得了长久的利润。 所以，真正聪明的人，从不怕吃亏，更不会让别人吃亏。 作者：李清浅，自由写作者。古道热肠的侠气姐姐，善解心事的知性闺蜜。微博：清浅李，个人公号：李清浅（ID:wliqingqian）。 铜川市哪家医院治疗癫痫好癫痫病有生命危险吗在大同如何选择癫痫病医院 |